De 1/20 a 18/20: research que salvó un producto
Pasamos de cero tracción a clara intención de compra, evitando lanzar un producto condenado al fracaso.
El Desafío 🧨
Benchmark
Nuestra propuesta era más completa que la competencia... pero eso no bastaba.
Sin tracción
19 de 20 personas no la contratarían en la primera ronda de entrevistas.
El proceso en 4 actos
Research Driven 🔎Benchmark
Mapeamos el mercado y comparamos coberturas.
Entrevistas
20 entrevistas: respuesta unánime de desinterés.
Iteración
Ajustamos coberturas e incorporamos la característica clave.
Validación
Nueva ronda con 20 usuarios: transformación total.
La Propuesta 📋
Diseño de la propuesta con la característica diferenciadora integrada.
Antes vs. después de la iteración 🔄
Dos rondas de 20 entrevistas cada una, antes y después de iterar la propuesta.
La Solución ✨
Cobertura ajustada
Modificamos las coberturas según lo que emergió en las entrevistas.
Característica diferenciadora
Incorporamos el elemento que realmente les importaba a los usuarios.
Validación con usuarios reales
Confirmamos el cambio con una segunda ronda de 20 entrevistas.
Producto Validado
Evitamos lanzar una propuesta técnicamente completa pero comercialmente condenada al fracaso.
De 1/20 a 18/20: research que salvó un producto.
💡 Impacto
Pasamos de cero tracción a clara intención de compra, evitando lanzar un producto condenado al fracaso. El negocio ganó una propuesta diferenciada en el mercado, diseñada desde lo que los usuarios realmente valoran.